你所在的位置：近日，從市場(chǎng)再傳喜訊，由石工泵公司上海市場(chǎng)部牽頭組織，在多部門(mén)的積極協(xié)調配合下，力排行業(yè)知名競爭對手，再次成功贏(yíng)得海外市場(chǎng)用戶(hù)的青睞，喜中近千萬(wàn)大訂單，強有力推進(jìn)了該公司脫硫泵整機銷(xiāo)往海外市場(chǎng)的戰略部署。
本次招標項目為印度國家某實(shí)力雄厚的火電網(wǎng)公司的脫硫工程，項目包括12臺循環(huán)泵和33臺漿液泵。由于該項目數額較大，且在印度環(huán)保行業(yè)內具有示范性，因此無(wú)論是營(yíng)銷(xiāo)部還是公司領(lǐng)導，均高度重視該項目的進(jìn)展情況，同時(shí)該項目的交貨時(shí)間為次年4月，對于保證公司明年生產(chǎn)任務(wù)有著(zhù)重要意義。
在此次競標過(guò)程中，國內的三家強勁的競爭對手也參加了競標，尤其是三者在產(chǎn)品性能參數、國內脫硫市場(chǎng)占有率、價(jià)格優(yōu)勢等方面對石工泵公司此次競標工作帶來(lái)了很大的沖擊，此次同時(shí)，鑒于用戶(hù)方要將此項工程做成該國家的樣板工程，對競標企業(yè)的綜合數據的考核也極其重視。
在實(shí)力、價(jià)格等均不占優(yōu)的形勢下，石工泵公司從部門(mén)到公司領(lǐng)導均高度重視，統籌考慮，積極應對。上海市場(chǎng)部的同志們看準時(shí)機，分析形勢，他們從精湛的技術(shù)水平和良好的售前服務(wù)入手，對印度用戶(hù)耐心講解企業(yè)脫硫泵技術(shù)的優(yōu)勢，并幫助對方分析產(chǎn)品后期的經(jīng)濟效益，并積極與公司內部技術(shù)人員進(jìn)行協(xié)同聯(lián)動(dòng)，主動(dòng)約見(jiàn)對方技術(shù)權威人員，事無(wú)巨細、答疑解難。同時(shí)，公司領(lǐng)導每天電話(huà)聯(lián)系，聽(tīng)取工作進(jìn)展，提出建議和意見(jiàn)，指導項目按計劃推進(jìn)，企業(yè)做精品工程的實(shí)力，耐心誠懇的態(tài)度再次贏(yíng)得了用戶(hù)的高度認可與信任，最終在價(jià)格及泵效率完全一樣的情況下，變被動(dòng)為主動(dòng)再一次成功逆襲，成功拿下880余萬(wàn)元的大訂單合同。
此次海外脫硫競標項目從開(kāi)始到最終中標，凝聚了石工泵公司各系統的共同努力。從項目信息的及時(shí)跟蹤，到業(yè)務(wù)區之間的通力合作，再到領(lǐng)導的最終決策，每一個(gè)環(huán)節缺一不可。特別是在當前競爭激烈的市場(chǎng)環(huán)境下，石工泵人以實(shí)際行動(dòng)搶抓市場(chǎng)機遇，助推企業(yè)高質(zhì)量發(fā)展，為有力推動(dòng)企業(yè)進(jìn)軍海外市場(chǎng)有著(zhù)深遠的戰略意義。
（高會(huì )軍 高海亮）
