你所在的位置：“SGB”外貿出口新格局在云端“破繭而出”
石工泵公司參加第128屆廣交會(huì )側記
10月15日-24日第128屆廣交會(huì )（中國進(jìn)出口商品交易會(huì )）在云端如期舉辦。石工泵公司作為一家國內大型現代化工業(yè)泵專(zhuān)業(yè)制造企業(yè)打破傳統營(yíng)銷(xiāo)思維模式，搶抓“云端直播”這一新機遇，以統一的著(zhù)裝、統一的形象、專(zhuān)業(yè)化團隊及“優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品+服務(wù)”備受客商關(guān)注，成為了本屆廣交會(huì )上獨特的一道亮麗風(fēng)景，僅首日直播點(diǎn)擊量就超過(guò)3000余人次,企業(yè)外貿出口新格局在“云上破繭”而出。
近年來(lái)，“SGB”系列產(chǎn)品借勢國家“一帶一路”東風(fēng)，外貿出口業(yè)務(wù)持續保持強勢增長(cháng)，實(shí)現了由“走出去”“融進(jìn)去”再到“扎下根”的全面提升，產(chǎn)品更是遠銷(xiāo)至俄羅斯、印度、剛果金等30多個(gè)國家和地區，有效提升了產(chǎn)品在國際的知名度。但隨著(zhù)今年新冠疫情沖擊，全球經(jīng)濟增速放緩、世界貿易環(huán)境日趨復雜，不少?lài)鴥绕髽I(yè)在外貿出口業(yè)務(wù)中面臨著(zhù)訂單大量減少的困境，這其中也包括著(zhù)全球市場(chǎng)化機械制造企業(yè)——石家莊工業(yè)泵廠(chǎng)有限公司。如何變被動(dòng)為主動(dòng) “破繭而出”，成為了這個(gè)專(zhuān)業(yè)化團隊必須攻克的一項難題。
“以前，我們企業(yè)外貿工作的重心是利用線(xiàn)下展會(huì )、郵件群發(fā)平臺、網(wǎng)絡(luò )推廣平臺等，不斷加大產(chǎn)品的宣傳推廣力度。在此基礎上，還通過(guò)設置國外客戶(hù)聯(lián)絡(luò )員，對出口產(chǎn)品市場(chǎng)進(jìn)行回訪(fǎng)和摸底，進(jìn)而不斷拓寬了產(chǎn)品的訂貨渠道。但今年受到全球疫情影響，外貿業(yè)務(wù)人員無(wú)法出國開(kāi)展業(yè)務(wù)，甚至一些有訂貨意向的國外客戶(hù)也無(wú)法到達公司進(jìn)行交流、參觀(guān)，這為開(kāi)展外貿出口業(yè)務(wù)帶來(lái)很大的不利因素。為此，我們通過(guò)多次研究討論，擬定了‘云端直播’推銷(xiāo)產(chǎn)品的方案上報公司，并得到了企業(yè)管理層的高度重視，‘各系統要全力保證線(xiàn)上直播推銷(xiāo)產(chǎn)品工作的高效推進(jìn)’�！痹摴緺I(yíng)銷(xiāo)外貿部主要負責人在介紹此次“云端直播”推銷(xiāo)產(chǎn)品初期工作時(shí)說(shuō)道。
“云端直播”亦是廣交會(huì )，是由商務(wù)部和廣東省政府主辦，中國對外貿易中心承辦，是中國目前歷史最長(cháng)、層次最高、規模最大、商品種類(lèi)最全、到會(huì )采購商最多且分布國別地區最廣、成交效果最好的綜合性國際貿易盛會(huì )，被譽(yù)為“中國第一展”。 企業(yè)只有在生產(chǎn)規模、出口業(yè)務(wù)量以及其他資質(zhì)方面都有一定的優(yōu)勢，才能夠獲得參展資格。
為了取得參展商資格，作為第一次參加“云端直播”廣交會(huì )的石工泵公司，自7月份開(kāi)始，全面搜集整理企業(yè)各方面資質(zhì)證書(shū)，認真準備申請資料，積極參與廣交會(huì )的線(xiàn)上及線(xiàn)下的展位申請工作，并多次往返省、市商務(wù)局，整改存在的不足，積極協(xié)調相關(guān)工作，終于在8月中旬成功取得了參展商資格。參展資格來(lái)之不易，“線(xiàn)上舞臺”布展也不簡(jiǎn)單。由于本次展會(huì )完全是線(xiàn)上展覽，線(xiàn)上展廳的圖文資料及裝飾效果，直接決定了展覽的效果和企業(yè)形象。為了能夠在廣交會(huì )這個(gè)大平臺上充分向國內外客戶(hù)展示企業(yè)形象，自9月中旬開(kāi)始，該公司外貿部積極安排人員充分對廣交會(huì )的相關(guān)政策進(jìn)行學(xué)習，積極參加廣交會(huì )操作培訓，結合企業(yè)自身的產(chǎn)品特色、市場(chǎng)分布，并利用業(yè)余時(shí)間收集、處理了大量的高質(zhì)量圖文、視頻和VR資料，充實(shí)公司廣交會(huì )展廳，并開(kāi)通了直播及VR虛擬現實(shí)工廠(chǎng)展示功能，有針對性的進(jìn)行網(wǎng)上展臺搭建和展品推介。
在此次展會(huì )開(kāi)始前，該公司還通過(guò)微信朋友圈、群發(fā)邀請函、社交平臺推廣等形式將企業(yè)“云端直播”信息及時(shí)準確地傳遞給國內外新老客戶(hù)，保證展會(huì )期間會(huì )場(chǎng)效果。與此同時(shí)，該公司營(yíng)銷(xiāo)外貿部在展會(huì )期間充分利用廣交會(huì )平臺的直播功能，不間斷的播放公司視頻資料。在直播過(guò)程中，每天安排外貿業(yè)務(wù)人員進(jìn)行輪流直播、錄播，針對國外客戶(hù)與中國的時(shí)差，還針對國外客戶(hù)特別設置了晚上零點(diǎn)播放時(shí)段，確保及時(shí)答復客戶(hù)的在線(xiàn)即時(shí)詢(xún)問(wèn)和意向信息郵件，努力為客戶(hù)答疑解惑。
“未來(lái)，我們不僅是賣(mài)產(chǎn)品，還要賣(mài)品牌，我們將實(shí)現‘制造+品牌’雙輪驅動(dòng)，通過(guò)和相關(guān)行業(yè)的強強聯(lián)合，努力育新機、開(kāi)新局，加快全球化布局，加速產(chǎn)品多元化創(chuàng )新，用最優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品質(zhì)量整合品牌實(shí)力，讓全球終端用戶(hù)感受到‘SGB’品牌最真實(shí)的運營(yíng)能力。”石工泵公司企業(yè)主要負責人在介紹探索國際貿易新模式，新道路經(jīng)驗時(shí)說(shuō)道。
（樊永軍 楊珊 高海亮/文 傅建忠/圖）
