你所在的位置：近日，從市場(chǎng)傳回喜訊，石工泵公司經(jīng)過(guò)幾個(gè)月的不懈努力，逆勢突出重圍，力排行業(yè)知名競爭對手，成功贏(yíng)得山東某集團選煤改造項目重要用戶(hù)的青睞，喜簽涵蓋6臺不同型號的合介泵和12臺壓濾機給料泵。
此次招標方是山東省某國有重點(diǎn)煤炭企業(yè)，以煤炭、煤化工、煤電鋁及機電成套裝備制造為主導產(chǎn)業(yè)的國有特大型集團。本次項目主要是該集團旗下兩個(gè)選礦對超高壓壓濾機進(jìn)行改造，設備更是需要流量為260-600M3，揚程為100米。這對于石工泵公司來(lái)說(shuō)，不管是拓展市場(chǎng)份額，還是提升產(chǎn)品知名度均有著(zhù)重大意義。為此，考慮到兩個(gè)項目的重要性，且在行業(yè)內具有示范性，因此無(wú)論是公司領(lǐng)導還是營(yíng)銷(xiāo)部，均高度重視該項目的進(jìn)展情況，第一時(shí)間展開(kāi)“攻勢”，并將其列為公司重點(diǎn)項目來(lái)抓。
在售前技術(shù)服務(wù)方面，負責該項目的業(yè)務(wù)人員立即與公司技術(shù)系統人員協(xié)同配合，根據用戶(hù)需求制定出了合理的技術(shù)方案，并制作了詳細的PPT課件，將企業(yè)綜合實(shí)力展現給用戶(hù)，事無(wú)巨細、答疑解難，最終贏(yíng)得了該項目設計人員的信任。
在商務(wù)攻關(guān)過(guò)程中，公司董事長(cháng)親赴現場(chǎng)，與大家一道想辦法，訂策略。在成功爭取到與招標方負責人接洽機會(huì )后，董事長(cháng)又耐心地為其介紹公司制造歷史和研發(fā)實(shí)力、工藝現狀及質(zhì)量控制保證等，努力展示公司實(shí)力形象，贏(yíng)得對方充分信任，同時(shí)細述了公司產(chǎn)品與國內其它生產(chǎn)廠(chǎng)家的優(yōu)勢所在，表明了企業(yè)做精品工程的態(tài)度和實(shí)力，耐心誠懇的態(tài)度再次贏(yíng)得了用戶(hù)的高度認可。
最終，石工泵公司以高于競爭對手70余萬(wàn)元的價(jià)格全部中標，且為明年的3個(gè)新改造項目的招投標工作奠定了基礎，企業(yè)競爭優(yōu)勢再次彰顯，為企業(yè)高質(zhì)量發(fā)展再添助力。
（楊麗新）
