你所在的位置：近日，從市場(chǎng)傳回喜訊，由石工泵公司西南市場(chǎng)部牽頭組織，在多部門(mén)的積極協(xié)調配合下，力排行業(yè)知名競爭對手，成功中標亞洲最大高嶺土選礦項目，為企業(yè)贏(yíng)得戰“疫”、發(fā)展“雙勝利”注入了新動(dòng)能，企業(yè)綜合實(shí)力得到進(jìn)一步彰顯。
高嶺土是一種非金屬礦，是以高嶺石族粘土礦物為主的粘土和粘土巖，主要用于造紙、陶瓷和耐火材料等行業(yè)。由于此次招標項目方為國內一家實(shí)力雄厚的企業(yè)，項目包括93臺渣漿泵設備，且在行業(yè)內具有示范性。為此，石工泵公司西南市場(chǎng)部在獲知信息后，從業(yè)務(wù)區負責人到公司領(lǐng)導均高度重視，統籌考慮、積極應對，第一時(shí)間展開(kāi)“攻勢”，并將其列為公司重點(diǎn)項目來(lái)抓。
在商務(wù)攻關(guān)過(guò)程中，由于該項目屬于新開(kāi)發(fā)的用戶(hù)，業(yè)主方對企業(yè)的綜合研發(fā)制造能力不夠了解，加之項目投標時(shí)，正是疫情防控的關(guān)鍵時(shí)期。為此，負責該項目的業(yè)務(wù)人員立即與公司技術(shù)系統人員協(xié)同配合，根據用戶(hù)需求制定出了合理的技術(shù)方案，并制作了詳細的PPT課件，通過(guò)多次視頻交流會(huì )議和電話(huà)溝通的形式，將企業(yè)綜合實(shí)力展現給用戶(hù)，事無(wú)巨細、答疑解難，最終贏(yíng)得了該項目設計人員的信任。
當正式進(jìn)入投標和技術(shù)準備工作后，面對強勁的競爭對手，負責該項目的業(yè)務(wù)人員迎難而上，在公司領(lǐng)導及營(yíng)銷(xiāo)部、技術(shù)開(kāi)發(fā)部等人員的大力協(xié)助下，通過(guò)扎實(shí)細致的工作，線(xiàn)上技術(shù)答疑的科學(xué)和準確，使評委對石工泵公司產(chǎn)品的認知度更加認可，最終成功簽訂該批訂單，進(jìn)一步激發(fā)了公司各條戰線(xiàn)的工作積極性，全員眾志成城沖刺“開(kāi)門(mén)紅”目標的信心和決心更加堅定。
（李策）
