你所在的位置：二季度以來(lái)，石工泵公司堅持以市場(chǎng)為中心，強化“以服務(wù)拓市場(chǎng)、以信譽(yù)贏(yíng)市場(chǎng)”理念，精準制定政策措施，優(yōu)化市場(chǎng)開(kāi)發(fā)機制,細化領(lǐng)導承包責任制，持續打好市場(chǎng)開(kāi)發(fā)攻堅戰。
區域引領(lǐng)，重點(diǎn)跟進(jìn)，捷報頻傳。
該公司不斷調整市場(chǎng)布局，重點(diǎn)區域引領(lǐng)作用突出，明確市場(chǎng)開(kāi)發(fā)“主攻點(diǎn)”，緊盯市場(chǎng)信息，持續區域深耕，在做好現有客戶(hù)經(jīng)營(yíng)維護工作，提升客戶(hù)滿(mǎn)意度，守住傳統市場(chǎng)份額的同時(shí)，不斷延伸擴張新業(yè)務(wù)，積極培育各行業(yè)板塊潛在大客戶(hù)，重點(diǎn)加強對大規模以上重大客戶(hù)進(jìn)行跟蹤分析，積極尋求合作切入點(diǎn)與契合點(diǎn)，強有力推動(dòng)合作落地生根；加快提升備件市場(chǎng)份額，充分利用信息化“利器”對客戶(hù)產(chǎn)品運行情況做到動(dòng)態(tài)跟蹤，及時(shí)掌握備件更換周期，以“咬定青山不放松”的勁頭和韌性，讓備件板塊切實(shí)成為企業(yè)利潤的支撐點(diǎn)；堅持“線(xiàn)上+線(xiàn)下”兩手抓外貿工作模式，依托網(wǎng)絡(luò )平臺，做好產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò )推廣，借助阿里巴巴國際站做好電子商務(wù)，利用微信、郵件、電話(huà)等第一時(shí)間與國外客戶(hù)溝通，掌握客戶(hù)當前生產(chǎn)需求狀況，并通過(guò)市場(chǎng)客戶(hù)的網(wǎng)絡(luò )采購平臺開(kāi)展投標、合同簽訂等工作，全力確保特殊時(shí)期外貿市場(chǎng)份額。截至目前，承攬了包括國內、國外多項重點(diǎn)項目的訂單合同，“總包+維修”營(yíng)銷(xiāo)新模式再獲新用戶(hù)。
強化技能，提升服務(wù)，激活動(dòng)力。
該公司在“強弱項，補短板”工作方面下足功夫，深化內部分配制度改革，將業(yè)績(jì)考核做到指標到人、責任到人，層層分解，在實(shí)行績(jì)效考核的基礎上，發(fā)揮薪酬的“指揮棒”作用，強化完善獎懲機制；在落實(shí)業(yè)務(wù)人員主體責任，系統編撰內部營(yíng)銷(xiāo)業(yè)務(wù)培訓教材，全面提升專(zhuān)業(yè)知識水平，加大正向激勵，激發(fā)干部職工立足本職、兼顧發(fā)展的干事創(chuàng )業(yè)熱情，努力打造復合型營(yíng)銷(xiāo)團隊；及時(shí)了解掌握各市場(chǎng)部的任務(wù)目標推進(jìn)情況，對好做法、好經(jīng)驗、好典型隨時(shí)利用“營(yíng)銷(xiāo)之星”評比臺進(jìn)行通報表?yè)P，進(jìn)一步激發(fā)各業(yè)務(wù)區及業(yè)務(wù)員爭先進(jìn)、創(chuàng )佳績(jì)的積極性和主動(dòng)性；適時(shí)制定出臺了相應的考核辦法，根據回款實(shí)際情況，有針對性的采取措施，規避企業(yè)經(jīng)營(yíng)風(fēng)險，深化完善欠款對賬、“以貨易貨”、“三方抹賬”、“一搶一奪”、“一減一補”、“三項制度”等措施，及時(shí)分析和掌握回款進(jìn)度，確保每一項貨款有責任、有落實(shí)；強化營(yíng)銷(xiāo)計劃全流程的實(shí)時(shí)監控和分析力度，做好與生產(chǎn)、技術(shù)系統的有效銜接，提高合同執行的準確性，提升商務(wù)審核、技術(shù)審核的把關(guān)力度，提高市場(chǎng)應變能力，切實(shí)將“軟實(shí)力”體系建設工作內涵引向深入。
（高海亮）
