你所在的位置：近日，石工泵公司市場(chǎng)部再傳喜訊，成功中標國內某大型有色金屬集團的三年總承包項目，金額550余萬(wàn)元。此次中標是繼山西某鋁業(yè)公司“總包+維修” 新?tīng)I銷(xiāo)服務(wù)模式以來(lái)又一項有著(zhù)重要戰略意義的成果，為企業(yè)實(shí)現“十四五”良好開(kāi)展注入了新動(dòng)力。
本次中標用戶(hù)屬于有色金屬采礦業(yè)，是以鉬鎢的采、選、冶、深加工為主，擁有科研、生產(chǎn)、貿易一體化的產(chǎn)業(yè)鏈條，生產(chǎn)規模在國內外同行業(yè)位居前茅，是全球前五大鉬生產(chǎn)商及最大鎢生產(chǎn)商。今年3月初，石工泵公司得到該集團總承包意向信息后，從公司領(lǐng)導到業(yè)務(wù)區均高度重視，統籌考慮、積極應對。負責該項目的業(yè)務(wù)人員與營(yíng)銷(xiāo)技術(shù)人員在三天內通過(guò)公司內部數據分析平臺摸清了該用戶(hù)公司的所有泵型使用情況和壽命，且結合該集團實(shí)際制定出了合理的“總包”方案，并制作了企業(yè)宣傳資料、PPT課件、PPT檢修資料，贏(yíng)得了用戶(hù)的初步認可。
在4月份的投標過(guò)程中，石工泵公司營(yíng)銷(xiāo)部投標團隊用3個(gè)小時(shí)向業(yè)主全方位地闡述了具體方案及配置，并逐一消除了用戶(hù)提出的各項疑問(wèn)。在技術(shù)評標結束后，石工泵公司以技術(shù)排名第一的身份進(jìn)入商務(wù)談判環(huán)節，并最終獲得了該項目的中標。5月初，石工泵公司總包項目部到達現場(chǎng)，進(jìn)行了進(jìn)駐前準備，并與該集團進(jìn)行了交流，全力保障終端用戶(hù)利益的最大化。此次雙方的強強聯(lián)合再一次進(jìn)入了一個(gè)新高度，成為了雙方共同拓展有色金屬市場(chǎng)的“助燃劑”，雙方均表示力爭將此次總承包項目做成國內示范標桿項目，最終實(shí)現合作共贏(yíng)的目標。
（貢瑞）
