你所在的位置：近日，從市場(chǎng)傳回喜訊，石工泵公司“拳頭產(chǎn)品”在新疆某電解鋁廢渣再利用領(lǐng)域實(shí)現訂貨新突破，成功簽訂25臺系列渣漿泵產(chǎn)品，為該公司產(chǎn)品在新領(lǐng)域的拓展壯大奠定基礎。
電解鋁生產(chǎn)是金屬鋁的主要生產(chǎn)辦法，其原理是用電解溶液在氧化鋁中完成單質(zhì)鋁電解，并將提取出來(lái)的金屬鋁應用于運輸、電力、包裝、家電等行業(yè)。自今年3月以來(lái)，石工泵公司營(yíng)銷(xiāo)部西北一部即開(kāi)始密切跟蹤新疆某科技公司電解鋁廢渣再利用項目，并通過(guò)多次接觸，取得重要參數。
鑒于新領(lǐng)域的重要性及工況的特殊性，不管是拓展市場(chǎng)份額，還是提升產(chǎn)品知名度均有著(zhù)重大意義。因此，無(wú)論是公司領(lǐng)導還是營(yíng)銷(xiāo)部，均高度重視該項目的進(jìn)展情況，第一時(shí)間展開(kāi)“攻勢”，并將其列為公司重點(diǎn)項目來(lái)抓。在售前技術(shù)服務(wù)方面，負責該項目的業(yè)務(wù)人員立即與公司技術(shù)系統人員協(xié)同配合，根據用戶(hù)需求制定出了合理的技術(shù)方案，并制作了詳細的PPT課件，將企業(yè)綜合實(shí)力展現給用戶(hù)，事無(wú)巨細、答疑解難，贏(yíng)得了該項目設計人員的信任。
在商務(wù)攻關(guān)過(guò)程中，公司領(lǐng)導親赴現場(chǎng)，與大家一道想辦法，訂策略。在成功爭取到與招標方負責人接洽機會(huì )后，公司領(lǐng)導又耐心地為其介紹公司制造歷史和研發(fā)實(shí)力、工藝現狀及質(zhì)量控制保證等，努力展示公司實(shí)力形象，贏(yíng)得對方充分信任，同時(shí)細述了公司產(chǎn)品與國內其它生產(chǎn)廠(chǎng)家的優(yōu)勢所在，表明了企業(yè)做精品工程的態(tài)度和實(shí)力，耐心誠懇的態(tài)度再次贏(yíng)得了用戶(hù)的高度認可。最終成功簽訂該批渣漿泵的訂貨合同，公司主導產(chǎn)品渣漿泵一舉進(jìn)入電解鋁廢渣再利用市場(chǎng)，成功進(jìn)入又一個(gè)新的應用領(lǐng)域。
(李玉龍)
