你所在的位置：日前，從石工泵公司市場(chǎng)部傳回喜訊，繼去年“定制產(chǎn)品”——250HD重型單殼渣漿泵成功中標國內最大單系統氧化鋁項目后，市場(chǎng)部乘勢而上，憑借優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品性能和雄厚的科研實(shí)力，再次中標該系統第二期項目訂單，企業(yè)在國內氧化鋁市場(chǎng)的競爭力和領(lǐng)先地位再次彰顯，為實(shí)現首季開(kāi)門(mén)紅目標再添助力。
該項目為唐山市某氧化鋁公司二期項目，與第一期項目的技術(shù)要求相比，各項參數要求更加嚴格，僅泵的揚程就要求達到190米，且是國內單系統氧化鋁項目中的最高揚程。在獲悉該項目訂貨信息后，石工泵公司領(lǐng)導高度重視，成立了由技術(shù)和營(yíng)銷(xiāo)組成的項目小組，多次與客戶(hù)進(jìn)行現場(chǎng)技術(shù)交流，制定可行的技術(shù)方案，對現場(chǎng)溶出喂料泵的設計進(jìn)行了再次“私人定制”。春節期間，業(yè)務(wù)區顧不上休息，認真組織招標文件，并積極與技術(shù)系統人員溝通交流。為了確保產(chǎn)品整體性能滿(mǎn)足客戶(hù)的個(gè)性化需求，在設計過(guò)程中，技術(shù)人員從產(chǎn)品設計源頭上想辦法出注意，針對每一種零部件都進(jìn)行了認真的分析設計、三維繪制和剖析，并通過(guò)嚴格的審核、評審、持續改進(jìn)等一系列過(guò)程后，將設計參數與現場(chǎng)生產(chǎn)緊密結合起來(lái)。同時(shí)，還對水力模型設計、泵件尺寸計算、軸承的校核計算、泵整體結構及外觀(guān)設計等方面，都進(jìn)行了詳細核算與多種方案的比較，保證了產(chǎn)品運行效率的最大化。經(jīng)過(guò)營(yíng)銷(xiāo)、技術(shù)兩個(gè)系統的“強強聯(lián)合”，從技術(shù)、商務(wù)兩個(gè)力爭做到完美。
在商務(wù)談判過(guò)程中，負責該項目的業(yè)務(wù)區齊心協(xié)力，根據用戶(hù)需求制定性?xún)r(jià)比高的商務(wù)報價(jià)，業(yè)務(wù)區“換位思考”，站在客戶(hù)角度的思維模式，在工作中事無(wú)巨細，答疑解難，使評委對石工泵公司產(chǎn)品的認知度更加認可，最終成功簽訂該批訂單，進(jìn)一步提振了公司各條戰線(xiàn)的工作積極性，全員眾志成城沖刺“開(kāi)門(mén)紅”目標的信心和決心更加堅定。
（劉國瑞）
