你所在的位置：一季度以來(lái)，石工泵公司在深析國家發(fā)展布局、精準制定政策措施、優(yōu)化市場(chǎng)開(kāi)發(fā)機制、細化領(lǐng)導承包責任、深挖管理潛能的基礎上，緊緊抓住“優(yōu)質(zhì)服務(wù)拓市場(chǎng)、誠實(shí)守信贏(yíng)市場(chǎng)”理念，奮力舞活市場(chǎng)開(kāi)發(fā)新動(dòng)力，全力推動(dòng)“傳統”和“新興”兩大市場(chǎng)“雙向發(fā)力”，訂貨、回款指標節節攀升，首季銷(xiāo)售目標成績(jì)斐然。
在冶金市場(chǎng)方面，該公司盯緊重點(diǎn)項目及重點(diǎn)行業(yè)客戶(hù)，加大設計院、業(yè)主的攻關(guān)力度。充分利用周視頻工作例會(huì )，強化項目督導、調度，保證重點(diǎn)項目順利進(jìn)行，相繼成功中標國內多個(gè)百萬(wàn)級以上冶金項目，同時(shí)新開(kāi)發(fā)了某集團在剛果(金)新上冶金市場(chǎng)，為后續不斷拓寬市場(chǎng)份額打下堅實(shí)基礎。
在備件市場(chǎng)方面，該公司充分發(fā)揮技術(shù)、產(chǎn)品優(yōu)勢，全面落實(shí)服務(wù)型營(yíng)銷(xiāo)模式戰略，充分利用信息化“利器”對客戶(hù)產(chǎn)品運行情況做到動(dòng)態(tài)跟蹤，及時(shí)掌握備件更換周期，成功簽下浙江、內蒙古等區域備件大額訂單，同時(shí)成功拿下山西“總包+維修”二期項目，再次與市場(chǎng)用戶(hù)結成了經(jīng)營(yíng)發(fā)展“共同體”，擴大了營(yíng)銷(xiāo)戰略成果，服務(wù)型營(yíng)銷(xiāo)模式再次向前邁出了堅實(shí)步伐。
在傳統市場(chǎng)方面，該公司加大綜合服務(wù)力度，全力提升合同品質(zhì)，穩固行業(yè)優(yōu)勢地位。通過(guò)動(dòng)態(tài)掌握客戶(hù)的發(fā)展趨勢和個(gè)性化需求，用真誠的專(zhuān)業(yè)服務(wù)和精湛的技術(shù)能力，積極培育各行業(yè)板塊潛在大客戶(hù)，重點(diǎn)加強對大規模以上重大客戶(hù)進(jìn)行跟蹤分析，積極尋求合作切入點(diǎn)與契合點(diǎn)，強有力推動(dòng)合作落地生根。成功中標國內某氧化鋁千萬(wàn)元項目，以及某出口氧化鋁800余萬(wàn)元等重點(diǎn)項目，實(shí)現了國內、外氧化鋁市場(chǎng)全面開(kāi)花的大好局面。
在貨款回收方面，該公司聚焦“雙降”目標，主動(dòng)適應新常態(tài)、采取新舉措、創(chuàng )造新業(yè)績(jì)，根據欠款形成的原因，有針對性的采取措施，規避企業(yè)經(jīng)營(yíng)風(fēng)險，繼續深化欠款對賬、“以貨易貨”、“三方抹賬”、“三項制度”等工作的落實(shí)，防范各種經(jīng)營(yíng)風(fēng)險，千方百計加大應收賬款清收，有效保證了公司資金、生產(chǎn)、經(jīng)營(yíng)正常運行。
（張楊楊）
